天色渐暗，长安城内依旧繁华，坊间的灯火渐次点亮，街上的行人渐少，取而代之的是来往的商贩和挑灯夜市的客人。
林辉捂着胸口，踉踉跄跄地走在街头，饥饿感愈发强烈，但他没有再去乞讨，而是在观察街上的店铺与商人。
他知道，想要活下去，必须找到一条路，而不是等着被施舍。
布匹商贩的叫卖声就在他思索间，耳边传来了一阵清脆的女声：“上好的湖州布匹，质地柔软，价格公道，客官不来看看吗？”
林辉循声望去，只见街边一个小小的布匹摊位前，站着一名身穿淡蓝色襦裙的年轻女子。
她约莫二十岁，面容清丽，肌肤白皙，眉眼间透着一丝精明与干练。
她的头发简单挽成一个髻，簪着一根素雅的银钗，虽不是贵族打扮，却自有一股干净利落的气质。
她身旁的摊位上摆放着几匹颜色各异的布料，布匹整齐地叠放着，一旁的木箱里还放着剪裁好的衣料，看起来像是自家经营的小生意。
林辉看着她，心中微微一动。
“这女子，应该就是个做小本生意的商贩。”
他没有贸然上前，而是站在一旁观察了一会儿。
摊位前偶有客人停下，女子会耐心地介绍自家布料的特点，有时还会主动示范如何搭配颜色，让顾客更首观地感受到衣物成品的样子。
“这位客官，您瞧这匹青色布料，乃是湖州出产，手感细腻，最适合做春衫。”
她笑着对一个顾客道。
那顾客摸了摸布料，似有些犹豫：“可这布料比别家贵了三文钱……”女子不慌不忙，微微一笑：“客官，这三文钱可不仅仅是买布料，更是买工艺和耐用。
咱家布匹经水洗不褪色，裁衣不易变形，三年内穿着如新，您可去打听打听，长安城中谁家卖的湖州布能保证三年不变形？”
那客人一听，眼中闪过一丝意动，最终点头：“成，来五尺。”
女子笑着接过铜钱，麻利地剪下布料，递给客人。
这一幕落在林辉眼中，让他不禁暗暗点头。
“这个女人有点意思，懂得用价值而非价格去吸引客户。”
初次交谈，获得启示林辉正要离开，谁知女子忽然看向了他，目光在他破烂的衣衫上停留片刻，眼中闪过一丝惊讶，但很快恢复了平静。
“这位小哥，可是有什么事？”
她语气平和，没有一丝轻蔑。
林辉愣了一下，本想随口找个借口离开，但不知为何，他竟鬼使神差地开口问道：“你为何能卖比别家贵的布料，生意却还不错？”
女子微微一怔，随即笑了：“做生意，最重要的是让客人觉得花的钱值。
价格低固然吸引人，但若质量不好，客人吃过亏后就不会再来。
相反，若能让客人相信你的货物物有所值，即便贵一点，他们也愿意买。”
林辉若有所思地点点头：“原来如此……那如果刚开始没人信你呢？”
女子轻轻一笑，目光如水，透着几分从容：“那就慢慢积累口碑，一开始可能辛苦些，但只要有耐心，总会有人认可你。”
这句话仿佛一道雷鸣，在林辉心中炸开。
他蓦然想起自己在现代的商业经验：产品的核心竞争力，不是价格，而是价值。
只要让客户觉得值得，价格高一点又如何？
哪怕是一个毫无背景的商人，也能凭借诚信和品质积累客户，从零开始建立自己的商业帝国。
他深吸了一口气，忽然觉得，自己似乎找到了未来的方向。
“谢了！”
他郑重地朝女子点了点头，然后转身大步离去。
女子愣了一下，看着林辉离去的背影，唇角微微上扬。
“这人，倒是有点意思……”
