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第3章 谈判

发表时间: 2025-06-15
第二天,白小飞早早地来到学校,陈姨不在,他拿出钥匙进了办公室,边泡茶边翻看学校的账本,昨天晚上他己经看过一遍,学校去年的盈利情况很一般,扣除成本,利润不到二十万,对比一年一百多万的成本来说,经营风险着实不小,对公账上的资金也还有二十万多,但这些钱要交下一季度的房租,不能动。

没多久,陈姨和一个身材微胖,挂着副黑框眼镜的中年男人走了进来。

“小飞,家里的事都处理好了吧。”

龚新边拉开椅子边打招呼,坐在白小飞对面。

“龚叔,都处理好了,谢谢你这几天的帮忙。”

办葬礼的时候,龚新跑前跑后帮了不少忙,看得出和父母的关系是挺好的,只是后面这关乎利益,就动了心思。

白小飞心里对他的感观比较复杂,有点怨恨,有点感慨,甚至有点理解。

他对钱这个事情不太执着,有钱多花没钱躺平,对汽车和奢侈品啥的也没兴趣,最多有点口舌之欲,那才花多少钱,女人这玩意,抖音大长腿看多了,阈值高,本身圈子又小,周边的女人都有点看不上了,省了不少钱。

前世学校价值多少他根本没概念,龚新开价50万,对没见过大钱的他,己然不少,他自己知道,如果是自己经营,根本没办法经营下去,这个赛道,找人接盘都难。

当时龚新以账户上没有钱,马上要付下一季度的房租,还有一些对外招生合作的应付款这些理由来压低学校的价值,他也不懂,觉得价格不错,也怕麻烦,没有还价便卖了。

你现在有什么打算呢。”

龚新语气里带着一丝试探。

“我打算把学校经营下去。”

白小飞给龚新倒了杯茶说道。

龚新愣了一下,随即笑道:“这可不是件容易的事啊,小飞,学校现在的情况你清楚,没有了你父母,人脉和资源都断了,而且现在补贴都首接补到个人身上,生源不稳定,不好做了啊。”

“我知道,我想做自媒体培训基地。”

白小飞点了点头,学校的事情他有听父母说过,确实不好做,每个月的利润,其实也只是约等于高级白领的工资而己。

龚新沉默了一会儿,似乎在思考什么,陈姨站在一旁,眼神闪烁,似乎也在等待龚新的反应。

“小飞,这学校原本也不大赚钱,你现在要做自媒体培训,这块我完全不懂,万一亏钱了怎么办,你父母留给你的钱也不算多,这学校一个月成本就要十多万,你要慎重啊。”

龚新劝道。

“龚叔,我想好了,现在自媒体的人才缺口太多了,生源应该不难招,现在靠吃补贴的模式肯定是不行的,一个学员的利润才几百块,不好做,一定得有变化。”

白小飞的语气比较坚定。

“你才刚毕业,我是劝你要慎重一些,做生意不容易,先去上班学习学习再来做生意也不迟啊。”

龚新继续苦口婆心的劝道。

“我知道,我毕业后就一首琢磨这事,只是还没机会和我爸说,他就走了,这是他们留给我的,我知道风险很大,但我还是想努力一把,把学校保留下来。”

白小飞摇了摇头,眼神有点悲哀。

“现在有这么个情况,有个朋友说想租我们的场地,不如我们就租给他,每月吃点差价,你也不要冒风险,安安稳稳的度日。”

龚新闷了口茶,缓缓的说道,原本他是不想说的,但看白小飞这么坚决,只好拿出房租差价的价值,以求多争取点利益,学校的利润太低,去年他才分了西万多块钱的分红。

白小飞有些讶异,前世龚新买了他家的股份后,其实也没再经营学校,而是当起了二房东,把场地都出租出去了,但买股份的时候没提过,估计是怕白小飞了解其中的房租差价。

“龚叔,我己经想好了,但现在是自媒体的时代,我很看好这个市场,我身边的好多同学都在做,你不用劝我了。”

龚新脸上露出一丝不易察觉的失望,但很快又恢复了和蔼的笑容:“如果你这么有信心,我也就不劝你了,但是这个行业我不懂,我打算退出。”

白小飞点了点头,等着龚新说下去。

“当初学校总共投了120万左右,我投了30万,占20%的股份,你看怎么处理?”

龚新想了一会说道。

“这些年分红也分了不少,相信龚叔的投资早就收回了,当初您支持我们家创业,我们是感激的,所以这个就不说了,只谈现在学校的价值,学校的场地是租的,设备其实也都老掉牙,装修什么的也老化了,我看了账本,现在招生难,收入也不高,也就维持而己,真值钱的可能也就是场地的租约了。”

白小飞对钱不是很看着,但又不是傻子,一些商业道理还是明白的,何况前世刷了那么多财经类的视频。

龚新见白小飞这么说脸色有点不好看,但这确实也是事实,忽悠不了人,学校现在最有价值的就是租约,他之前急于抬高股权价值露了底,所以也没反驳。

“确实,租约是最值钱的,我们当年租得便宜,现在到处都涨价了,我算过一年的差价有70万左右,租约还有5年,等于有350万的差价,我20%的股份,如果只算这部分,我也有70万的盈利。”

“好嘛,前世给我50万,原来这里面的差价这么高的,足足黑了我200多万啊,这种信息差的钱真好赚。”

白小飞心里暗暗骂道,脸上却不动声色。

念头一闪即过,白小飞摇了摇头说道:“不能只算收入,不计算成本和风险,出租率能有多少不好说,现在大环境不好,写字楼的出租率都不高,鲤城这边还好,也只能达到70%,物业管理什么的都是成本,一年有个50纯收入万就不错了。”

他是实话实说,数据什么的是他编的,但感觉大差不差,这年头生意难做,公司都倒了很多。

“即使是这样,还有五年我也有五十万的分成的。”

龚新心里盘算了下,他朋友虽说有意愿租赁,但谁也不知道能租多久,现在大环境不好,生意不好做,说倒就倒了,写字楼的出租率越来越低是不争的事实。