项目小组成立后，气氛立刻变得紧张而忙碌。
与国企投资平台（一家隶属于计委系统的综合性投资公司）的对接、前期尽职调查清单的拟定、行程安排……
林枫作为小组里最年轻、却也是最了解互联网领域的成员，承担了大量的基础工作和信息沟通任务。
几天后，由计委综合司一位副处长带队，投资公司两名资深项目经理，加上林枫，一行四人组成的考察团，登上了前往江州的火车。
绿皮火车哐当哐当行驶了十多个小时，窗外是初夏江南水乡的郁郁葱葱，车厢内却弥漫着一种混合着期待与疑虑的复杂情绪。
投资公司的两位经理，老张和老李，一路上大多在低声讨论着国资管理的各项规定，对即将接触的“互联网企业”明显带着审慎和不解。
“小林啊，”老张扶了扶眼镜，看向坐在对面的林枫，“你那份报告我们都看了，写得是花团锦簇。可我老张搞了十几年投资，看的都是工厂、矿山、基础设施，这投一个……网站？心里实在没底。那玩意儿值那么多钱吗？”
林枫知道，这是绝大多数体制内经济工作者最真实的困惑。他耐心解释：“张经理，我们投的不是那个网站本身，是它背后连接成千上万中小企业的渠道价值，是它可能在未来形成的交易规则和信用体系。这更像是在修一条看不见的、但可能四通八达的‘信息高速公路’。”
老张似懂非懂地点点头，没再追问，但眉头依然紧锁。
抵达江州，见到马云和他的团队，是在一个略显简陋的居民楼改造的办公室里。
空气中弥漫着创业公司特有的、混合着***、疲惫和泡面味的复杂气息。
马云本人比林枫想象中还要瘦削，但眼神异常明亮，充满感染力。
他挥舞着手臂，滔滔不绝地讲述着“让天下没有难做的生意”的愿景，描绘着通过互联网将中国制造直接推向全球的蓝图。
考察团听得认真，但困惑也写在脸上。
马云口中的“B2B”、“电子商务生态”、“线上交易市场”等概念，对于习惯了钢铁、煤炭、纺织等实体产业逻辑的老张老李来说，确实如同天书。
他们更关心的是：固定资产有多少？明确的盈利模式是什么？短期内的现金流如何保障？
马云的团队虽然充满***，但在回答这些非常具体、甚至有些“传统”的商业问题时，显得有些准备不足，他们的回答更多是基于对未来趋势的信心和信念。
几次会谈下来，老张和老李的疑虑明显加深了，在私下交流时，频频摇头。
“太虚了，完全是画饼充饥。”
“除了一个想法和一群干劲不错的年轻人，几乎什么都没有。”
“这不符合我们国资投资的基本原则，风险完全不可控。”
带队的副处长也面露难色，眼看这次考察很可能无功而返，甚至回去后会成为反对者攻击的口实。
在最后一次内部讨论会上，气氛凝重。老张和老李明确表示了反对意见，认为风险过高，建议终止接触。
副处长犹豫不决，将目光投向了全程记录、很少发言的林枫：“小林，你一直跟进这个领域，也听了这么多，说说你的看法。”
所有人的目光都集中到了林枫身上。
林枫合上笔记本，深吸一口气，知道关键时刻到了。
他不能重复马云那套充满理想主义色彩的描述，必须用考察团成员能够理解和接受的语言，尤其是从国家战略和投资逻辑的角度，来扭转局面。
他目光平静地扫过众人，声音沉稳：“各位领导，我理解张经理和李经理的担忧，这些风险确实客观存在。但是，我们是否可以从另一个角度考虑这次投资的意义？”
他顿了顿，组织了一下语言，继续说道：“第一，市场前景层面。我们看到的不仅仅是一个网站，而是一个潜在的、覆盖全国甚至全球的‘中小企业网上自由贸易区’。”
“江浙地区乡镇企业、民营经济的活力我们有目共睹，他们缺的不是生产能力，而是订单和渠道。这个平台如果能做成，解决的正是这个核心痛点，其蕴含的交易规模和衍生价值，可能是我们现在难以想象的。”
“第二，国家战略层面。”
林枫加重了语气，“上级多次强调要抓住信息化发展的历史机遇。投资这样的本土互联网创新企业，正是将国家战略落到实处的具体举措。这不仅仅是经济账，更是一笔‘政治账’和‘战略账’。”
“如果我们现在因为畏惧风险而放弃，将来很可能需要花费百倍千倍的代价去弥补，甚至可能在这个关乎未来经济格局的领域受制于人。”
他看到副处长的眼神微微一动。
“第三，投资逻辑本身。”
林枫话锋一转，变得更具针对性，“我们讨论的500万投资额度，相对于它可能带来的战略回报，以及国资庞大的总盘子而言，是一次成本极低的‘试点’。”
“成功了，我们可能抓住了一个未来的巨头，探索出了国资支持创新的新路子，即使失败了，也为我们积累了在新兴领域投资的宝贵经验教训，这个‘学费’是值得的。”
“而且，我们可以通过严格的协议条款，比如董事会席位、关键决策一票否决权、以及未来优先认购权等，来最大限度锁定风险，保障国资安全。”
他条理清晰，层层递进，既承认风险，更强调机遇和战略意义，最后还给出了具体的风险控制建议。
这番话，一下子将讨论从“投不投这个虚幻的网站”，提升到了“要不要在国家信息化战略上做一次关键性布局”的高度。
会议室里陷入了短暂的沉默。
老张和老李对视一眼，虽然没有立刻被完全说服，但脸上的抗拒神色明显缓和了不少。
林枫的这番话，至少给了他们一个回去可以交代的、更具高度的理由。
带队的副处长看了看手表，最终拍板：“小林的分析很有见地。这样，我们再和对方谈一次，重点就放在林枫刚才提到的那些风险控制条款上。如果对方能接受，我认为这个试点，可以尝试！”
最终一轮的谈判异常艰难，但在考察团内部意见基本统一后，底气足了很多。
经过反复拉锯，最终达成了一个开创性的投资协议：由该国企投资平台出资500万元人民币，获得阿里巴巴（此时或许还叫另一个名字，或正处于某个特定创业实体阶段）一定比例的股权（这个比例因林枫的介入和更专业的条款设计，可能略高于原始历史轨迹），并约定了一系列保护性条款。
签署意向协议的那一刻，林枫站在会议室的角落，看着双方代表握手。
马云团队的脸上洋溢着激动和希望，而老张老李的表情则复杂得多，有完成任务的轻松，也有一丝对未知的忐忑。
林枫的心中涌起一股难以言喻的成就感。
他不仅亲眼见证并参与推动了历史，更凭借自己的知识和努力，让历史的车轮微微偏转了一个更有利于己方的角度。
这笔投资，对于未来阿里巴巴的发展意味着什么，他心知肚明。
而这笔投资背后，他所展现出的沉稳、判断力和关键时刻扭转乾坤的能力，更是无价的资本。
返程的火车上，夜色深沉。
林枫望着窗外飞驰而过的点点灯火，知道这趟江州之行，收获的远不止一份投资协议。
